خلاصه کتاب تبلیغات پنهان در بازاریابی                                        تبلیغات در بازاریابی
مولفان:علی سلیمانی بشلی-وجیهه طالبی
با پیش گفتاری از:پرویزدرگی,مدرس دانشگاه-مشاور ومحقق بازاریابی
ویراستاران:احمداخوندی-محسن جاویدموید
انتشارات بازاریابی
خلاصه کننده :الیاس لعل کاظمیان

 تبلیغات پنهان چیست؟

رقابت با سرعت سرسام آوری رو به گسترش است و امروزه سازمانها می خواهند در این فضای شلوغ و پرترافیک، با اندیشه ای نو و روشی غیرآزاردهنده، در معرض اطلاعات قرار گیرند و در ضمن از زمانشان هم به بهترین وجه استفاده کنند.
به همین جهت تبلیغات پنهان در بازاریابی مورد توجه روزافزون قرار گرفته است. نمایش موقعیت گذاری آگاهانه ی انواع محصولات برندها در متن فیلمهای سینمایی و برنامه های تلویزیونی، تبلیغات کتاب درون فیلمی و سایر مثالهایی که در شبکه های خبری، شعر و موسیقی، کتاب، بازیهای رایانه ای ویدئویی، اینترنت، فیلمهای کارتونی و انیمیشن، و ورزشی، با یکپارچه سازی بین محصول و رسانه صورت گرفته است، تبلیغات پنهان یا نامحسوس نامیده می شوند.
تصور جهان بدون تبلیغات دیگر غیرممکن به نظر می آید. یک شهروند در زندگی روزمره ی خود، روزانه بیش از یکصد آگهی تبلیغاتی را مشاهده می کند. صرفنظر از حجم انبوه تبلیغات، عوامل بسیار دیگری مانند بی محتوا بودن، عدم توجه به فرهنگ عمومی جامعه، عدم توجه به کارکردهای پنهان تبلیغات، سلب آرامش روانی جامعه و عدم تطابق امکانات مردم با خواسته های ایجاد شده به وسیله ی تبلیغات، زمینه های دلزدگی و آزاردگی خاطر مخاطبان را فراهم ساخته و اثربخشی تبلیغات را به شدت تحت الشعاع قرار داده است. تبلیغات یک تجارت وسیع و گسترده است که در میان صنایع برتر دنیا و به موازات صنایعی مثل صنعت نفت، اتومبیل، تکنولوژی اطلاعات، و کشاورزی قرار دارد. رشد صنعت تبلیغات در هر کشور، ارتباطی تنگاتنگ با سطح فعالیتهای تجاری و سالم بودن اقتصاد آن دارد. در واقع، میزان رشد و شکوفایی صنعت تبلیغات بیانگر سطح زندگی مردم یک کشور و نشانه  میزان توسعه ی اقتصادی آن کشور است.
به طور کلی، تبلیغات پنهان و نامحسوس عبارتند از جایگذاری انواع محصولات، مکانها، و خدمات در بخشهایی از فیلمهای سینمایی، شبکه های خبری، موسیقی، شعر، مجلات، روزنامه ها، برنامه های تلویزیونی و رادیویی، کتاب و سایر رسانه ها که اصولاٌ به طور معمول مورد استفاده ی تبلیغاتی ندارند. این جایگذاری در پی انعقاد قراردادهای سنگین بین صاحبان برند و کارگردانها و تهیه کنندگان فیلمهای سینمایی، نویسندگان، آهنگسازان، شاعران، خبرنگاران و غیره صورت می گیرد. اگرچه سابقه ی استفاده از تبلیغات پنهان به دهه های گذشته بازمی گردد، ولی استفاده از آن در طی سالهای اخیر به طور محسوسی رو به افزایش گذاشته است.
در نگاه اول تشخیص و ردیابی تبلیغات پنهان تا حدودی مشکل به نظر می رسد، ولی با کمی تأمل و دقت در فیلمهای سینمایی، بخصوص فیلمهای هالیوودی، می توان ردپای شرکتهای بزرگ دنیا و برندهای وابسته به آنها را یافت. با زیرنظر قرار دادن عوامل مختلف فیلمهای سینمایی، برای مثال نوع لباسی که بازیگران پوشیدند، نوشیدنیهای قرار داده شده در روی میزها، ساعت مچی، نام روزنامه ی مورد مطالعه، عینک آفتابی قهرمان داستان و سایر لوازم مورد استفاده در صحنه های فیلمبرداری، می توان نامهای آشنایی را یافت که با برنامه ای از قبل مشخص انتخاب شده اند. در بسیاری از موارد، این نوع تبلیغات نامحسوس به عنوان تأمین کننده ی بخشی از هزینه های سرسام آور دستمزد ستاره های سینما به شمار می روند.

تبلیغات در بازاریابی

وضعیت صنعت تبلیغات پنهان در جهان
براساس آمار منتشره از سوی مؤسسه ی پی کیو مدیا ، در سال۲۰۰۷، ارزش خالص قراردادهای رسمی تبلیغات پنهان در رسانه های مختلف جهان بالغ بر ۴۶۰/۳ میلیارد دلار بوده که در مقایسه با سال ۲۰۰۵ بیش از۳۰درصد رشد داشته است. در فاصله ی سالهای ۲۰۰۴-۱۹۹۹ میزان ارزش این قراردادها از رشد سالانه۱۶ درصد برخوردار بوده است. در سال۲۰۰۷، تلویزیون بیش از۵۵درصد از موارد تبلیغات پنهان را به خود اختصاص داده و از رشد سالانه ای معادل ۵/۲۱درصد برخوردار است. در همین سال، فیلمهای سینمایی نیز ۳۷درصد از سهم تبلیغات پنهان را به خود اختصاص داده اند و رشد سالانه ی آن ۶/۱۴درصد برآورد شده است. سهم سایر رسانه ها نیز ۱۳درصد تخمین زده شده است.


انواع ابزارهای مورد استفاده در تبلیغات پنهان
شرکتهای تبلیغاتی از شیوه ها و ابزارهای مختلفی در راستای اجرای تبلیغات پنهان بهره می گیرند که از آن جمله می توان به موارد زیر اشاره کرد:
•    
سینما
•    شبکه های خبری
•    شعر و موسیقی
•    کتاب
•    بازیهای رایانه ای و ویدئویی
•    برنامه ها وشوهای تلویزیونی
•    مجلات و روزنامه ها
•    کارتون
•    اینترنت
•    ورزش

تبلیپغات در تبلیغات در بازاریابیبازاریابی

انواع روشهای مورد استفاده در تبلیغات پنهان
۱-نمایش تصویر، لوگو، یا نمادی از برند در فیلمهای سینمایی، برنامه ها و شوهای تلویزیونی، کتاب، مجلات و بازیهای ویدئویی

 ۲- نام بردن از یک برند در یک فیلم سینمایی، برنامه های تلویزیونی، شبکه های خبری، متن کتاب و شعر و موسیقی
۳- استفاده از آهنگ های معرف یک برند در فیلم و برنامه های تلویزیونی (صدای مخصوص گوشیهای نوکیا یا سونی اریکسون که در پلان برخی فیلمنهای دیده می شود و یا نوشیدن نوشابه با برچسب شرکتهای تولیدکننده و… نشان از نوعی تبلیغ پنهان دارد)
۴- به کارگیری یک کالای خاص در صحنه هایی از یک فیلم سینمایی یا برنامه های تلویزیونی

مزایای تبلیغات پنهان
به طور کلی مزایای استفاده از تبلیغات پنهان عبارتند از:

  1. افزایش مشتریان بالقوه
  2. افزایش فروش برندهای نمایش داده شده 
  3. ایجاد روابط سودمند دوجانبه
  4. کاهش هزینه های تبلیغات
  5. افزایش گستره ی مخاطبان در سطح جهان 
  6. افزایش ماندگای تبلیغات 
  7. افزایش به رسمیت شناختن برند و تقویت آن
  8. ایجاد ارتباط بین برند و قهرمانان فیلم، داستان، بازیهای رایانه ای و غیره
  9. ایجاد حس واقع گرایانه در محصول از طریق نمایش آن در ابزارهای مورد استفاده در تبلیغات پنهان 
  10. مخاطبان نمی توانند از دیدن آن اجتناب ورزند
  11. ایجاد در آمد جنبی برای تولیدکنندگان فیلم، موسیقی، بازیهای رایانه ای و غیره
  12. عدم وجود ابهام برای مخاطبان
  13. .صحه گذاشتن افراد نامدار بر محصول یا برند مورد نظر
  14. افزایش تمایل مخاطبان به خرید محصول مورد نظر از طریق ایجاد حس همزاد پنداری با قهرمان داستان

معایب تبلیغات پنهان
معایب اصلی تبلیغات پنهان عبارتند از:
۱- ریسک بازاریابی قابل توجه (زیرا نمی توان موفقیت فیلم را پیش بینی کرد. همچنین احتمال وجود ارتباط منفی بین کالا و فیلم وجود دارد. در برخی موارد این احتمال وجود دارد محصولات رقبا نیز به نمایش درآید.(

 ۲- وجود جنبه های منفی اخلاقی از دید برخی از مخاطبان
  -۳ وجود ریسک برای تولیدکنندگان فیلم
۴- عدم وجود هماهنگی احتمالی بین مضمون فیلم، نوع برند و مخاطبان

از لحاظ روانشناسی، ممکن است بینندگان احساس کنند که تحت محاصره ی تبلیغات قرار دارند.
۶- بسیاری از بینندگان ممکن است متوجه تبلیغ نشوند.

تبلیغات در بازاریابی

تبلیغات درون فیلمی
نمایش و جایگذاری آگاهانه ی انواع محصولات و برندها در متن فیلمهای سینمایی و برنامه های تلویزیونی، تبلیغات درون فیلمی، یکپارچه سازی محصول و فیلم  و یا تبلیغات پنهان یا نامحسوس  نامیده می شود. تعریف ساده ی تبلیغات درون فیلمی، وارد کردن یک کالا یا خدمت در فیلمنامه یا صحنه ی یک فیلم، یا برنامه تلویزیونی است. ترویج کنندگان این شیوه ی تبلیغاتی ادعا می کنند که این شیوه با در نظر گرفتن هزینه تبلیغات، در عمل مؤثرتر از شیوه های دیگر تبلیغاتی است. تبلیغات نامحسوس در صنعت سینمای مدرن جایگاه ویژه ای دارد و بیشتر تولیدکنندگان بزرگ به دقت اخبار سینمای جهان را دنبال می کنند و با پییش بینی فروش فیلمهای در دست ساخت، دست به تبلیغ محصول خود در لاله به لای صحنه های جذاب و مورد توجه مخاطبان می زنند و از این طریق با رقبای سرسخت خود به رقابت می پردازند.

تاریخچه ی تبلیغات درون فیلمی


تبلیغات درون فیلمی در فیلمهای صامت
از فیلم «جهان گمشده » (۱۹۲۵) به عنوان یکی از نمونه های نخستین تبلیغات درون فیلمی یاد می شود. در صحنه هایی از این فیلم که محصول شرکت فرست نشنال پیکچرز  است، بوضوح ماشینهای تایپ کرونا  به نمایش درآمده است. از بین مهمترین فیلمهای صامت که در آن از تبلیغات درون فیلمی استفاده شده است می توان به فیلم «بالها » محصول سال ۱۹۲۷ اشاره کرد. در این فیلم که برنده ی جلیزه ی اسکار نیز شد، شکلاتهایی با برند هرشی  نشان داده شده است.
پس از پایان دوران فیلمهای صامت، زمینه ی مناسبی برای قرارگیری نام برندها در دیالوگها قرار گرفت. یکی از نخستین فیلام هایی که پس از پایان دوران فیلمهای صامت در آن به تبلیغات درون فیلمی پرداخته شد، «اسب بالدار » محصول سال ۱۹۳۲ بود که در آن بازیگران فیلم در چندین مورد از شکلاتهایی با نام لایف سیورز  نام می برند.
در سال ۱۹۴۶ در فیلمی با عنوان «این زندگی شگفت انگیز است »، چندین نسخه از مجله ی نشنال جئوگرافیک  به نمایش درمی آید.همچنین در سال ۱۹۴۹، در فیلم کلاسیک «گان کریزی » ساعتهای بولوآ  به طور برجسته نشان داده شده است.

تبلیغات درون فیلمی در عصر حاضر
استفاده از تبلیغات پنهان مبتنی بر قراردادهای تجاری در فیلمهای سینمایی به سال۱۹۸۲ و به فیلم پرطرفدار «ایی تی » باز می گردد که در آن نوع آبنباتی با برند ریسس پیسس  محصول کارخانه ی هرشی به نمایش درآمد. این روند، با تبلیغ مدلهای مختلف بی.ام.دبلیو در فیلم «چشم طلایی» ادامه یافت. بر اساس نتایج بررسیهای صورت گرفته به وسیله ی مؤسسه ی نیلسن مدیا، در نه ماهه ی اول سال۲۰۰۶، تعداد تبلیغات درون فیلمی ۱۹۱۲۵ عدد بوده است که در نه ماهه ی اول سال۲۰۰۷ به رقم۲۲۴۶۰ افزایش یافته است.
بدون شک جیمزباند و فیلمهای مربوط به وی را می توان به عنوان یکی از بهترین نمونه های موفق در زمینه ی تبلیغات پنهان برندهای مختلف و مشهور دنیا به شمار آورد. جدیدترین فیلم جیمز باند با نام «ذره ای آرامش»، داستان همیشگی مأمور خوش پوش انگلیسی است که ساعتهای گرانقیمت می بندد، نوشیدنی هاینه کن می نوشد و از سواری با آستون مارتین لذت می برد. وقتی که جیمزباند یا همان مأمور۰۰۷ در فیلم “کازینو رویال” برای اولین بار و سپرلیند را ملاقات می کند، لیند از تلاش سازمان جاسوسی بریتانیا برای پیدا کردن مأمور اطلاعاتی می گوید که دو ویژگی مشخص دارد: لبخندهای ظریف و ساعتهای گرانقیمت! اینجا است که این مأمور اطلاعاتی مورد نظر یکی از همان لبخندهای دلفریبش را تحویل لیند می دهد و اشتباهش را که فکر می کند این ساعتها مارک رولکس هستند، تصحیح می کند و ساعت امگای خود را نشان می دهد.
البته استفاده از برندهای معروف در فیلمهای این مأمور جذاب و شیک پوش انگلیسی، به همین جا ختم نمی شود. ماشینهای آستون مارتین و فورد، گوشیهای موبایل سونی اریکسون، نوشیدنی هاینهکن، و حتی خطوط هوایی ویرجین آتلانتیک ،  مارکهای تجاری نامداری هستند که جیمزباند دائماً و هرکجا که فرصتش را بیابد، آنها را تبلیغ می کند، یا اینکه اصولاً شاید بهتر باشد این جمله را این طور اصلاح کنیم: ضریب جذابیت مأمور۰۰۷ چه از لحاظ ظاهری و چه از لحاظ تبلیغاتی، تا آن اندازه بالا است که مالکان شرکت کوکاکولا هم برای اینکه از قافله عقب نمانند، برای اولین بار نوشیدنی رژیمی  را در دستان جیمزباند قرار دادند تا همه با نوشیدن آن ذره ای آرامش به دست آورند!
البته باند بدون هیچگونه عذاب وجدانی برای محصولات مختلف تبلیغ می کند، تا جایی که در تیتراژ پایانی فیلم کازینورویال” و در بین اسامی تیم ساخت فیلم، نام مدیر تبلیغات هم به چشم می خورد و در پایان تهیه کنندگان یک بار دیگر از تمامی شرکای تجای فیلم تشکر می کنند. در میان سیل فیلمها و مجموعه های مختلف تلویزیونی با کاراکترهای گوناگون از اندی گارسیا، کوین کاستنر یا ون کانری در فیلم تسخیرناپذیران با کت و شلورهای طرح آرمانی  گرفته تا تام کروز نتوانسته اند در پول سازی به پای مأمور خوش تیپ و جذاب انگلیسی برسند. در دنیای تبلیغات، جیمزباند همچنان با فاصله از دیگر رقبای خود یکه تازی می کند.
در آخرین فیلم سینمایی جیمزباند، «روز دیگر بمیر»، قرار دادی به مبلغ۱۲۰ میلیون دلار برای انجام تبلیغات درون فیلمی بسته شد، در حالی که فیلم «فردا هرگز نمی میرد» با ۱۰۰میلیون دلار، از لحاظ مبلغ قرارداد پیشتاز فیلمهایی بود که در آن از تبلیغات درون فیلمی استفاده شده است.
شرکا اپل را می توان به عنوان یکی از فعالترین و موفقترین شرکتها در زمینه ی بهره برداری از فیلمهای سینمایی در فعالیتهای تبلیغاتی برشمرد. اپل نخستین شرکتی است که واحد ویژه ای را به فعالیتهای تبلیغات درون فیلمی اختصاص داده است. اپل محصولات خود را در بسیاری از فیلمهای سینمایی به نمایش گذاشته است که از جمله ی آنها می توان به «فورست گامپ»، «مأموریت غیرممکن»، «روز مستقل»، ودهها فیلم دیگر اشاره کرد. بر اساس گزارشهای نشریه ی هالیوود ریپورتر، شرکت اپل در چهار ماهه ی نخست سال۲۰۰۶ در۳۸ برنامه ی مختلف تلویزیونی و سینمایی و در مجموع به مدت۲۶ دقیقه از تبلیغات درون فیلمی استفاده کرده است. این شرکت در سالهای ۲۰۰۹ و۲۰۱۰ بیشترین میزان تبلیغات در فیلمهای محصول هالیوود را به خود اختصاص داد و از رقیب دیرینه اش یعنی شرکت فورد، پیشی گرفت.
فیلم دور افتاده که نقش اصلی آن را تام هنکس بر عهده دارد را می توان به عنوان یکی از نمونه های جالب توجه در تبلیغات پنهان نامید. در جای جای این فیلم می توان حضور پر رنگ شرکت فدکس (فدرال اکسپرس) را که در زمینه ی ارسال بسته های پستی فعالیت دارد، مشاهده کرد. لوگوی این شرکت را می توان بر روی اتومبیلهای ون، لباس و کلاه کارکنان، بسه های پستی، و هواپیما مشاهده کرد. به اعتقاد منتقدان این فیلم، با وجود تعداد نمایش برند این شرکت، به دلیل قرارگیری آنها در صحنه های مناسب، از دیدگاه تماشاگران فیلم، حضور این برند خللی در داستان فیلم ایجاد نکرده و حتی داستان فیلم را باورپذیرتر ساخته است. در بخشی از فیلم، هواپیمای حامل تام هنکس (از کارکنان شرکت فدکس) و بسته های پستی این شرکت در دریا سقوط می کند، با وجود این بیشتر بسته های پستی از صدمات این سقوط در امان می مانند. در صحنه ای جالب از این فیلم، چند روز بعد از سقوط، توجه تام هنکس در حالی که در وضعیت بد روحی قرار دارد، به بسته ای با شکل خاص که حاوی یک توپ ورزشی است، جلب می شود. در داخل این بسته توپ والیبالی با برند ویلسون وجود دارد و تام هنکس با نقاشی صورت یک مرد بر روی این توپ که نام آن را ویلسون می گذارد، به ایجاد رابطه ی احساسی با آن پرداخته و با آن سخن می گوید. در این حقیقت شرکت ویسلون تنها شرکتی است که هنکس در جزیره ی دور افتاده باقی می ماند. در ادامه، تام هنکس باقی بسته های پستی را به جای امنی در جزیره، نزدیک محل سقوط هواپیما منتقل می کند و سالهای دشواری را در جزیره سپری می کند. در صحنه ی جذاب و تأثیرگذار پایانی این فیلم، تام هنکس پس از سالها زندگی در جزیره، بسته های پستی باقیمانده از سقوط هواپیما را در حالی که لوگوی فدکس بوضوح دیده می شود، به صاحبان آنها تحویل می دهد. در یکی از دیدنی ترین صحنه های پایانی، در حالی که تام هنکس یکی از همین بسته ها را به دست گیرنده ی آن می رساند، از وی درباره محتویات آن سؤال می کند و گیرنده در پاسخ می گوید که چیز قابل توجهی در آن وجود ندارد؛ فقط یک دستگاه موقعیت یابGPS  ، یک تلفن ماهواره ای، تصفیه کننده آب و وسایل ماهیگیری،همین. یعنی تمام چیزهایی که تام هنکس با بازکردن بسته ی پستی مذکور می توانست از سالها تحمل مشقت در جزیره رهایی یابد. این صحنه ی خاص که نشان از تعهد و امانتداری این شرکت به مشتریانش دارد، به اندازه ی سالهای تبلیغات می تواند مشتریان را تحت تأثیر قرار دهد. مدیران شرکت فدکس سرمایه گذاری در این فیلم سینمایی را بسیار موفقیت آمیز قلمداد کرده اند. به اعتقاد آنها، این فیلم تأثیر زیادی بر وجهه و اعتبار این شرکت داشته است.

تبلیپغاتتبلیغات در بازاریابی در بازاریابی

تبلیغات در مراسم اسکار
علاوه بر تبلیغات در فیلمهای سینمایی محصول هالیوود، حمایت مالی از مراسم اسکار نیز در سالهای اخیر مورد توجه شرکتها و برندهای معتبر قرار گرفته است. در طی سالیان مختلف برگزاری مراسم اسکار، هرسال چند شرکت حمایت مالی از آن بر عهده گرفته اند و با توجه به گستردگی مخاطبان تلویزیونی این رویداد سینمایی در سطح جهان، شرکتهایی نظیر کوکاکولا، کادیلاک و پپسی در دوره های مختلف در این مراسم حضوری مستمر داشته و به فعالیتهای تبلیغاتی پرداخته اند. با توجه به پوشش رسانه ای مراسم اسکار، به نظر می رسد بُعد تبلیغاتی آن اگر بیشتر از حضور در فیلمهای سینمای نباشد، کمتر از آن نیز نباشد.

انواع روشهای تبلیغات درون فیلمی

تبلیغات درون فیلمی به چهار گروه اصلی تقسیم می شوند:
۱٫
قراردادن یک محصول در صحنه ی یک فیلم یا برنامه ی تلویزیونی
۲٫ نام بردن از یک محصول از سوی هنرپیشگان فیلم در خلال یک دیالوگ
۳٫ به کارگیری یک کالا یا استفاده از یک خدمت از سوی هنرپیشه ی فیلم
۴٫ نمایش تبلیغات محیطی یک کالا در فیلم به جای نشان دادن کالا

به اذعان صاحبنظران صنعت سینمای ایران، تبلیغ پودر رختشویی تک در فیلم سینمایی «مرد عوضی»، نیرو محرکه در فیلم «نان، عشق و موتور۱۰۰۰»، سس مهرام در فیلم «مهمان مامان» و حضور شرکت مبل هفت در فیلم پر فروش «آتش بس»، از موفقترین نمونه های تبلیغات درون فیلمی در سینمای ایران به شمار می روند. تهیه کنندگان و گارگردانان فیلمهای نامبرده با هوشمندی و رعایت اصول اولیه ی بهره گیری از حامیان مالی در فیلمهای خود توانسته اند بخوبی انتظارات حامیان مالی خود را برآورده ساخته و ساختار هنری فیلم خود را نیز حفظ کنند.
با افزایش شدت رقابت در میان غولهای تجاری دنیا، شاهد ورود بسیاری از این شرکتهای قدرتمند تجاری به رسانه ها و شبکه های خبری مختلف هستیم. بسیاری از این شرکتها با درک قدرت تبلیغاتی و نفوذ این شرکتها در اذهان مخاطبان، با نفوذ به این شرکتها و در اختیار گرفتن مالیات برخی از این رسانه ها، هدفهای تبلیغاتی خود را بیش از گذشته دنبال می کنند. علاوه بر این، برخی از شرکتها و برندهای مطرح و شناخته شده ی دنیا، با حمایت مالی از این رسانه های تأثیرگذار، دو نوع خبرهای ارائه شده از این رسانه ها تأثیرگذاشته و آنها را با هدفهای تبلیغاتی خود همسو ساخته اند.

شبکه ی سی بی اس
سونی، کمپانی الکترونیک ژاپنی، مالک اصلی سی بی اس رکوردز و کلمبیا پیکچرز است. در بسیاری از خبرهای پخش شده از این شبکه و نیز کلمبیا پیگچرز، شاهد اخبار متعددی از شرکت سونی و موفقیتهای این شرکت هستیم. مالکان شرکت سونی با بهره برداری کامل  تبلیغاتی از این شبکه ی به ظاهر خبری، درصدد نفوذ هرچه بیشتر به بازار محصولات الکترونیک در کشورهای مختلف هستند. به همین دلیل با وجود هزینه های هنگفت برندهای رقیب، این شرکت با صرف هزینه های تبلیغاتی بسیار کمتر، هنوز به عنوان برند غالب در دنیای الکترونیک عرض اندام می کند.

شبکه ی ان بی سی
جنرال الکتریک از قدیمی ترین شرکتهای بزرگ امریکایی است که سابقه ی آن حتی به پیش از اختراع رادیو و تلویزیون می رسد. این شرکت مالک شبکه های ان بی سی و سی ان بی سی است.
جنرال الکتریک در اوایل سال ۲۰۰۱ بخشهایی از شبکه های تلویزیونی خود را با بخشهایی از شرکت عظیم مایکروسافت ادغام کرد و نظارت و سرپرستی آنها را بر عهده گرفت. همچنین بتازگی با شرکت رسانه ای «ویوندی یونیورسال»، صاحب کمپانی فیلمسازی مشهور یونیورسال به توافق رسیده است تا با بخشهای بزرگی از این شرکت بزرگ فرانسوی، ادغام شود. با چنین اتفاقی، غول رسانه ای جدیدی همتراز ای اوال تایم وارنر و نیوزکورپوریشن ایجاد می شود. این شرکت نیز با استفاده از رسانه های قدرتمندی که در اختیار دارد، به پوشش کامل تبلیغاتی محصولات خود در کشورهای مختلف اقدم می کند.

نشان دادن محصولات
استفاده از محصولات شرکتهای شناخته شده در روی میز استودیوهای خبری، شناخته شده ترین روش در تبلیغات پنهان شبکه های خبری است. مشابه چنین روشهایی را می توان در شبکه هایی نظیر رویترز، فاکس نیوز، ان بی سی و سی بی اس مشاهده کرد. شبکه ی خبری فاکس نیوز همکاری نزدیکی با شرکت کوکاکولا و مک دونالد داشته و در سالهای اخیر بیشترین موارد تبلیغات پنهان این شبکه به دو برند مذکور اختصاص یافته است. برای نمونه می توان به قراردادن فنجانهای نشاندهنده ی نام کوکاکولا و لیوانهای بلند محتوی قهوه ی سرد، منقش به لوگوی شرکت مک دونالد بر روی میز گویندگان خبری این شبکه ها اشاره کرد. با حضور در رستورانهای مک دونالد در تمامی شعبه های این شرکت در سراسر دنیا می توان به ارتباط نزدیک این شرکت و شبکه ی فاکس نیوز پی برد، از آنجایی که تمامی تلویزیونهای موجود در رستورانهای این شرکت روی این شبکه تنظیم شده و حتی با خواست مشتریان نیز شبکه ی تلویزیونی را تغییر نمی دهند. با کمی دقت بر لوگوی حک شده بر روی لپ تاپهای روبه روی گویندگان اخبار شبکه ی فاکس نیوز، ان بی سی و سی ان ان می توان لوگوی شرکت اپل را مشاهده کرد این حالت بر خلاف ادعای مدیران این شبکه ها نمی تواند اتفاقی باشد. استفاده ی این شبکه ها از تبلیغات پنهان تنها به استودیوهای خبری ختم نمی شود، تا جایی که در برخی مصاحبه های خبری این شبکه ها با باراک اوباما، براحتی می توان لوگوی اپل را بر روی لپ تاپی که در روبه روی وی قرار داده شده، تشخیص داد. قرار دادن دستمالهای کاغذی منقش به نام یک شرکت، بطریهای آب معدنی و سایر نوشیدنیها همراه با برچسب آن در حین مذاکرات هیأتهای سیاسی و اقتصادی کشورها و نیز در روبه روی مهمانان و کارشناسان برنامه های میزگرد سیاسی، اقتصادی، و ورزشی و نمایش آن در برنامه های خبری، از نگاه بسیاری از مخاطبان تلویزیونی، اتفاقی می نماید، ولی به عنوان یکی از شگردهای معمول در تبلیغات پنهان مطرح است.

تبلیغات درون شهری
تبلیغات نیز به دیگر کاربردهای شعر و ترانه اضافه شده است. شاید بتوان تبلیغات درون شعری را از جدیدترین خلاقیتها و ابتکارات شرکتهای تبلیغاتی مطرح دنیا به شمار آورد. پس از موفقیت حضور تبلیغات پنهان در سینمای هالیوود و شبکه های خبری، اینک شرکتهای تبلیغاتی و بخشهای بازاریابی شرکتهای شناخته شده ی دنیا، شعر و ترانه را به عنوان ابزاری جدید در عرصه ی تبلیغات معرفی کرده اند. شرکتهای تولیدکننده ی موادغذایی بخصوص تنقلات مربوط به کودکان، از عمده کاربران این روش تبلیغاتی بوده و با قرار دادن نام محصول و یا برند خود در متون شعرها و سرودها، و استقبال کودکان از این شعرها و ترانه ها، آنها را هدف فعالیتهای بازاریابی و تبلیغاتی خود قرار داده اند. به گزارش مؤسسه ی تحقیقاتی نیلسن، شعر و موسیقی پس از سینما و شبکه های خبری، در جایگاه سوم ابزارهای تبلیغات پنهان در امریکا در فاصله ی سالهای ۲۰۰۷-۱۹۹۸ قرار گرفته اند.
بیل گرینول، از شناخته تپشده ترین افراد در زمینه ی تبلیغات پنهان در شهر به شمار می رود. این شاعر انگلیسی تاکنون به تبلیغ بسیاری از برندها در شعرهای خود پرداخته و به طور مستمر می توان شعرهای وی را در مجلات مختلف و هفتگی منتشر شده در انگلستان مشاهده کرد. وی به نوعی پرکارترین شاعر در زمینه ی تبلیغات درون شعری است.

تبلیغات در بازاریابی

تبلیغات پنهان در موسیقی
امروزه تبلیغات پنهان دارای ابعاد پیچیده تری در مقایسه با گذشته شده است. پس از استفاده از تلویزیون، سینما، کتاب، مجلات و بازیهای رایانه ای و ویدئویی، شرکتهای مشهور دنیا شعر و موسیقی را نیز به ابزاری برای تبلیغات کالاهای برنددار خود بدل کرده اند. دامنه ی نفوذ این شرکتها تا بدان جا پیش رفته است که برخی از این شرکتها مستقیماً به تأسیس مراکز موسیقیایی و استفاده از خوانندگان مشهور پرداخته اند. در راستای استفاده از تبلیغات پنهان در فعالیتهای بازاریابی، برخی از شرکتهای شناخته شده و مطرح جهان مبادرت به عقد قراردادهای قابل توجه با خوانندگان و آهنگسازان پرطرفدار و محبوب کرده اند. بر اساس این قرارداد، این خواننده ی ترانه های پاپ ملزم به قرار  دادن نام برند این شرکت در مجموعه ی آهنگهای خود شد. این خواننده ی دارای سابقه ی طولانی در تبلیغات پنهان در موسیقی است. وی در موارد بسیاری به تبلیغ برندهای مشهور در شعر آهنگهای خود پرداخته است.

موسیقی و مسابقات ورزشی
شرکت کیا یکی از قدیمی ترین شرکتهای اتومبیل سازی در کره جنوبی است. کیاموتورز در سال۱۹۹۳ تولید را در ایالات متحده و در کالیفرنیا آغاز کرد و با گسترش خطوط تولید توانست خود را با بازار تقاضای موجود هماهنگ کند. اصلاحات چشمگیری که بین سالهای۱۹۹۸ تا۲۰۰۵ در کیاموتورز شکل گرفت، نه تنها فروش این کارخانه را افزایش داد بلکه، موجب بالا رفتن تقاضای محصولات این کمپانی در ایالات متحده شد. یکی از این اصلاحات، انجام حمایتهای تولیدی از دیگر شرکتها، کارخانجات و سازمانها بود. از سال۲۰۰۴ کیاموتورز هم توانست با حمایتهای مالی خود از جامعه ی ورزشی جهان از جمله فوتبال و تنیس، پیشرفت چشمگیری برای فروش محصولات خود انجام دهد. در سال۲۰۱۰ و مسابقات جام جهانی که در افریقای جنوبی برگزار شد، کیاموتورز نیز مانند دیگر حامیان بی بهره نبود. این شرکت جهت فروش و تبلیغ محصولات خود در جام جهانی فوتبال۲۰۱۰، هزینه های بسیار بالای را متحمل شد که به عنوان نمونه می توان به تبلیغ بسیار ویژه ی مدل بریسا، یکی از محصولات گروه کیاموتورز، اشاره کرد. این تبلیغ واقعاً منحصربه فرد و زیبا ساخته شد و یکی از مواردی که بر منحصربه فرد بودن آن اصرار ورزید، موسیقی به کار رفته شده در آن بود که مسابقات جام جهانی۲۰۱۰ را به مسابقات جام جهانی کیاموتورز تغییر نام می داد. این موسیقی بسیار زیبا در تبلیغات کیاموتورز واقعاً سهم چشمگیری دارد و می توان از آن به عنوان یک موسیقی بسیار زیبا و تأثیرگذار نام برد.
از دیگر موارد موفق استفاده از موسیقی در مسابقات ورزشی می توان به تبلیغ توپ مسابقات جام جهانی افریقای جنوبی اشاره کرد. معرفی این توپ که محصول  شرکت آدیداس است، دارای موسیقی بسیار زیبا و شنیدنی است که شنونده ی آن از گوش سپردن به آن کاملاً لذت می برد. ملودی نهایی، موسیقی برگزیده  مسابقات نهایی جام جهانی۲۰۱۰ افریقای جنوبی است که جهت تبلیغات گروه صنعتی آدیداس به جهان موسیقی عرضه شد.

تبلیغات در بازاریابی

تبلیغات پنهان در کتاب
استفاده از تبلیغات پنهان و نامحسوس تنها محدود به تلویزیون و سینما نیست بلکه، موارد متعددی از تبلیغات پنهان را می توان در کتاب، بازیهای رایانه ای، روزنامه ها، شعر و موسیقی جستجو کرد.پس از سینما و تلویزیون، رادیو، بازیهای ویدئویی و رایانه ای، موسیقی، مجلات و روزنامه، کتاب به عنوان جدیدترین ابزار تبلیغات پنهان شناخته می شود که استفاده از آن در مقایسه با سایر موارد نامبرده شده، محدود بوده است، ولی با توجه به بکر بودن این حوزه و هزینه ی کمتر آن انتظار می رود با روندی روبه رشد همراه باشد. برخلاف تبلیغات پنهان در سینما، شوهای تلویزیونی، بازیهای رایانه ای و شبکه های خبری که بیشتر به تبلیغ زیرکانه ی اتومبیل، تلفن همراه، رایانه، عینکهای آفتابی گرانقیمت، سیگار، مواد غذایی و نوشیدنی و غیره اختصاص یافته است، تاکنون غالب تبلیغات پنهان صورت گرفته در کتابها به طور عام و در رمانها به طور خاص و محدود به جواهرآلات، مواد آرایشی، تنقلات خاص نظیر شکلات و شیرینی و کفش و لباس بوده است. رمان cross Dressing به عنوان اولین کتاب جهان در زمینه ی تبلیغات پنهان شناخته می شود که به وسیله ی بیل فیتژوگ در سال۱۹۹۶ نگارش شده و در آن از انواع محصولات با نام تجاری Seagram نام برده شده است. با وجود این، به دلیل اینکه قرار دادن نام برند مذکور در رمان جنبه ی مالی نداشته است، در زمینه ی تبلیغات پنهان در کتاب مورد توجه زیادی قرار نگرفته است. تبلیغات پنهان در کتابها بیشتر مورد توجه برندهای مشهور دنیا در زمینه ی جواهرآلات و انواع کفش و لباس بوده است. در این راستا، برخی از نویسندگان مشهور بخصوص رمان نویسان در خدمت تبلیغات نامحسوس قرار گرفته اند. در این شیوه، از آنان خواسته می شود در متن رمان خود با شیوه های غیرتصنعی و ماهرانه از محصولاتی با برند مشخص نام برده و به طور غیرمستقیم و البته هنرمندانه، ظرافت و زیبایی آنها را برجسته کنند. برای مثال، در بسیاری از رمانهای منتشر شده در اروپا ردپای شرکت ایتالیایی جواهرسازی بولگاری(Bulgari) رایافت. این شرکت در استفاده از کتاب به عنوان وسیله ای برای تبلیغات نامحسوس پا را فراتر نهاده و به رمانهای سفارشی روی آورده است. در سال۲۰۰۱ شرکت مذکور طی قراردادی با فی ولدون، رمان نویس مشهور انگلیسی، زمینه ی درج نام شرکت در متن رمانهای این نویسنده طی سالهای۲۰۰۱تا ۲۰۰۹ را فراهم نمود. علاوه بر این در اقدامی عجیب، رمانی کاملاً تبلیغاتی با نام The Bulgari Connection به وسیله ی این نویسنده در سال۲۰۰۱ منتشر کرد که جنجالهای زیادی را در بین ناشران انگلیسی به راه انداخت. این رمان تبلیغاتی از آنجایی که به عنوان اولین نمونه ی تبلیغات پنهان در کتاب، در پی انعقاد قرارداد مالی بین نویسنده و سفارش دهنده منتشر شده است، حائز اهمیت است. در حال حاضر شرکت ایتالیایی بولگاری در ادامه ی فعالیتهای تبلیغاتی خود، یک نسخه از این کتاب را به مشتریان ویژه ی خود اهدا می کند. لازم به ذکر است این نویسنده در ادامه ی فعالیتهای تبلیغاتی خود در نظر دارد در کتابی حاوی مجموعه داستانهای کوتاه، به تبلیغ پوشاکهایی با نام تجاری Quicksilverاقدام کند.


به طور کلی نویسندگانی که به تبلیغات پنهان و نامحسوس اقدام می کنند را می توان به دو گروه تقسیم کرد:


•    گروه اول شامل نویسندگانی هستند که از ابتدا دارای سابقه ی نویسندگی، بویژه رمان نویسی هستند و شرکتهای بزرگ با استفاده از شهرت این گروه از نویسندگان، با پیشنهادهای مالی قابل توجه، درصدد جلب رضایت آنها برای تبلیغ برند خود در رمانهای آنها هستند. از این گروه می توان به نویسندگانی نظیر فی ولدون، کارول ماتئو، جیمزپاترسون و استفان کینگ اشاره کرد.
•    
گروه دوم شامل برخی متخصصان بازاریابی هستند که از نویسندگی به طور عام و از رمان نویسی به طور خاص، صرفاً به عنوان ابزاری برای بازاریابی بهره می گیرند. این گروه در قالب نویسنده ی رمان با شرکتهای بزرگ و نام آشنا ارتباط برقرار کرده و با عقد قراردادهای سنگین به منافع مالی قابل توجهی دست می یابند. سین استیوارت، جردن وایسمن، جان گریشام و نوارا رابرتز از این نوع نویسندگان به شمار می روند.
هر رمان به طور معمول دارای مخاطبان و خوانندگان خاص خود است. برای مثال برخی از رمانها برای نوجوانان، برخی برای دختران و پسران جوان، و برخی دیگر نیز برای مخاطب عام در نظر گرفته می شوند. برخی از شرکتها و صاحبان نامهای تجاری با درک این موضوع به اهمیت انتخاب کتاب یا رمان مناسب برای تبلیغ کالاها و محصولات خود پی برده اند. کارول ماتئو در سال۲۰۰۴ طی قراردادی با شرکت اتومبیل سازی فورد متعهد شد آخرین مدلهای لوکس این شرکت را در متن رمانهای خود مورد تمجید قرار دهد. از آن نمونه می توان به تبلیغ اتومبیل مدل فیستا شرکت فورد، اتومبیل مورد پسند خانمهای جوان در رمانی پرفروش با نام The Sweetest Taboo اشاره کرد. بیشتر مخاطبان این رمان را زنان تشکیل می دهند که با هدفهای تبلیغاتی تعریف شده برای رمان نیز همخوانی دارد. رمانی دیگر با نام Men in Aprons نیز مردان مجرد را هدف قرار داده و در آن تبلیغ لوازم خانگی با نام تجاری الکترولوکس پرداخته شده است. در بخشهایی از این رمان طنزآلود بر راحتی استفاده از این لوازم خانگی برای مردان تأکید شده است. برخلاف شرایط عادی فروش کتاب، شرکت انگلیسی الکترولوکس، مستقیماً به فروش این رمان از طریق وب سایت خود اقدام می کند. نکته ی قابل توجه در ارتباط با لوازم خانگی مذکور این است که در مقایسه با سایر لوازم خانگی با برندهای مشهور، از ظرافت کمتری در طراحی برخوردار هستند.
از نمونه های جدید تبلیغات پنهان در کتاب می توان به سری هفتم (آخرین سری) از مجموعه رمانهای هری پاتر اشاره کرد. در صفحه ی ۵۴۲ سری هفتم این رمان (Deathly Hallows) از شکلاتهایی با نام تجاری اسکیتلس (Skittles) نام برده شده است:
“With a roar it reared: Harry dug in his knees, clutching as tightly as couldto the jagged scales as the wings opened, knocking the shrieking goblins aside like SKITTLES, and it soared into air.”

جیمز پاترسون نیز در سال۲۰۰۶ طی قراردادی با شرکت مرسدس بنز به تبلیغ محصولات جدید و لوکس این شرکت اقدام کرد. وی در بخشی از آخرین رمان خود با نامCross، به تمجید اتومبیل مدلR053 محصول شرکت مرسدس بنز پرداخته و در قسمتهای مختلف رمان خود سعی کرد زیبایی و امنیت این مدل را برای خوانندگان خود بازگو کند. پاترسون در این کتاب همه ی اصول مرسوم و متداول در تبلیغات پنهان را زیر پا گذاشته و آشکارا به جزئیات این مدل می پردازد. در پایان رمان، قهرمان داستان با خرید این مدل، به رؤیاهای خود رنگ واقعیت می بخشد و اینگونه به خوانندگان رمان رمان القا می شود که با خرید این اتومبیل می توانند به بسیاری از آرزوهای خود دست یابند:

“So we stopped at the Mercedes dealer.” …Jannie and Damon ogled a silver CLK500 cabriolet convertible, while Michele and I tested out the spacious front seat of an R350. I was thinking family car… safety, beauty, resale value.”
“I liked the vehicle’s zip and also the dual-dash zone climate control, which would keep everybody happy.”